Roman Lyashenko

“Eu não confiava nos agentes imobiliários. E essa é a minha principal vantagem como especialista.”

A minha carreira começou com uma desconfiança em relação à própria área em que trabalho atualmente.

Antes do setor imobiliário, eu tinha construído uma carreira em setores “sérios”: vendi software para advogados e contabilistas e, mais tarde, trabalhei com publicidade numa grande empresa de comunicação financeira. Com base nessa experiência, o trabalho dos corretores imobiliários parecia-me envolver muita manipulação.

O ponto de viragem aconteceu quando eu próprio me tornei cliente. Quando me mudei para a Geórgia, deparei-me com um mercado caótico: os agentes não respondiam às minhas chamadas, ofereciam propriedades com valores claramente supervalorizados e não procuravam resolver o meu problema. O meu ceticismo interior só se fortaleceu com essa experiência. Foi então que percebi que, para obter um serviço honesto, eu mesmo teria de entender tudo. Esse desafio foi o que me levou a seguir essa profissão.

O meu método nasceu dessa experiência.

• Eu vejo a transação como um investidor, não como um vendedor. A minha experiência anterior em B2B ensinou-me o mais importante: um produto só tem valor se o cliente beneficiar dele. Estou a transferir este princípio para o setor imobiliário. A minha tarefa não é inspirá-lo a comprar, mas sim fornecer-lhe uma análise que o ajudará a tomar a decisão certa.

• Não estou apenas a analisar os números, mas também a psicologia do mercado. Já vi pessoas movidas pela ganância acreditarem em histórias sobre retornos de 50% e depois não conseguirem vender os seus “investimentos bem-sucedidos”. É por isso que costumo falar sobre riscos e armadilhas psicológicas nos meus artigos, e não apenas sobre oportunidades.

• Não tenho medo de dizer “não sei” ou “essa é uma má ideia”.” 90% das nossas transações canceladas são apenas aqueles casos em que as expectativas do cliente não correspondem à realidade do mercado. A reputação a longo prazo é mais importante para mim do que uma comissão pontual.

O que esperar dos meus materiais?

Não escrevo textos promocionais para sites. Escrevo para pessoas que, tal como eu outrora, querem compreender um mercado complexo e por vezes hostil. Obterá análises claras baseadas em dados, desconstrução de mitos e uma visão honesta e sem retoques das coisas.

O meu objetivo é que, depois de ler os meus artigos, não tenha mais perguntas, mas sim mais compreensão e confiança para tomar a sua própria decisão.