رومان لياشينكو

“لم أكن أثق في سماسرة العقارات. وهذه هي ميزتي الرئيسية كخبير.”

بدأت مسيرتي المهنية بعدم الثقة في المجال الذي أعمل فيه الآن.

قبل العمل في مجال العقارات، كنت قد بنيت مسيرتي المهنية في قطاعات “جادة”: كنت أبيع برامج حاسوبية للمحامين والمحاسبين، ثم عملت لاحقًا في مجال الإعلان في إحدى وسائل الإعلام المالية الكبرى. من خلال هذه التجربة، بدا لي أن عمل الوسطاء العقاريين ينطوي على الكثير من التلاعب.

كان نقطة التحول عندما أصبحت أنا نفسي أحد العملاء. عندما انتقلت إلى جورجيا، واجهت سوقًا فوضويًا: لم يرد الوكلاء على مكالماتي، وعرضوا عليّ عقارات معروفة بأنها مبالغ في تقييمها، ولم يسعوا إلى حل مشكلتي. وقد تعززت شكوكي الداخلية في رأيي. عندها أدركت أنه لكي أحصل على خدمة صادقة، عليّ أن أفهم كل شيء بنفسي. هذا التحدي هو ما قادني إلى هذه المهنة.

طريقتي ولدت من هذه التجربة.

• أنا أنظر إلى هذه الصفقة بصفتي مستثمراً، وليس بصفتي بائعاً. لقد علمتني تجربتي السابقة في مجال B2B أهم شيء: المنتج لا يكون ذا قيمة إلا إذا كان مفيدًا للعميل. وأنا أنقل هذا المبدأ إلى مجال العقارات. مهمتي ليست حثك على الشراء، بل تقديم تحليل يساعدك على اتخاذ القرار الصحيح.

• أنا لا أقوم فقط بتحليل الأرقام، بل أقوم أيضًا بتحليل نفسية السوق. لقد رأيت أشخاصًا مدفوعين بالجشع يصدقون قصصًا عن عوائد 50% ثم يفشلون في بيع “استثماراتهم الناجحة”. لهذا السبب غالبًا ما أتحدث في مقالاتي عن المخاطر والفخاخ النفسية، وليس فقط عن الفرص.

• لا أخشى أن أقول “لا أعرف” أو “هذه فكرة سيئة”.” 90% من صفقاتنا الملغاة هي فقط تلك الحالات التي لا تتطابق فيها توقعات العميل مع واقع السوق. السمعة طويلة الأمد أكثر أهمية بالنسبة لي من عمولة لمرة واحدة.

ماذا تتوقع من المواد التي أقدمها؟

أنا لا أكتب نصوصًا ترويجية للمواقع. أنا أكتب للأشخاص الذين، مثلما كنت أنا من قبل، يريدون فهم سوق معقد وأحيانًا غير ودود. ستحصل على تحليل واضح قائم على البيانات، وتفكيك للأساطير، ونظرة صادقة وصريحة للأمور.

هدفي هو أنك بعد قراءة مقالاتي لن يكون لديك المزيد من الأسئلة، بل ستكون لديك فهم أكبر وثقة أكبر لاتخاذ قرارك بنفسك.